Studie 789 prezentací ze Shark Tank odhalila: Tato povahová vlastnost zajistí startupu investici

Podnikatelé, kteří projevují narcistické chování, mají větší šanci přesvědčit investory k poskytnutí finančních prostředků, pokud se jejich velkolepost projevuje jako sebevědomí, nikoli jako defenzivnost nebo arogance.

Podnikatelé, kteří projevují narcistické chování, mají větší šanci přesvědčit investory k poskytnutí finančních prostředků, pokud se jejich velkolepost projevuje jako sebevědomí, nikoli jako defenzivnost nebo arogance. K tomuto závěru dospěla studie, která analyzovala 12 sezón populární reality show Shark Tank s cílem lépe porozumět tomu, jak psychologický profil podnikatele ovlivňuje jeho schopnost získat financování.

Výzkum se zaměřil na to, jak podnikatelé reagují na výzvy, včetně vlivu osobnosti na jejich práci. Vědci vycházeli z konceptu dvou odlišných „typů“ narcismu: narcistického obdivu a narcistické rivality. Narcistický obdiv znamená touhu po tom, aby vás ostatní měli rádi a vážili si vás, zatímco jeho spornější protějšek, narcistická rivalita, se týká snižování hodnoty druhých s cílem cítit se lépe.

Studie, publikovaná v časopise Organization Science, analyzovala 789 prezentací ze Shark Tank. Pro každou prezentaci v tomto vzorku profesionální psychologové použili ověřenou psychometrickou škálu k hodnocení chování zakladatele-generálního ředitele v oblasti obdivu a rivality. Následně změřili okamžité reakce investorů analýzou emocionálního tónu jejich odpovědí – jak pozitivní nebo negativní byl jejich jazyk – a tento sentiment propojili s výsledky financování.

Závěrem bylo, že zakladatelé, kteří projevovali narcistický obdiv, měli větší pravděpodobnost získání financování. Příkladem je okouzlující zakladatel, který během prezentace vypráví působivý příběh o své společnosti a její budoucnosti. Naopak zakladatelé projevující narcistickou rivalitu měli menší šanci získat dohodu, i když jejich obchodní plán byl solidní. Jejich defenzivní styl mohl působit arogantně nebo nepřátelsky, například když se bránili otázkám nebo shazovali investory.

To znamená, že ne každé „sebevědomí“ se v prezentační místnosti projevuje stejně. Narcismus je běžný u lídrů ve výkonných rolích a často je vnímán buď jako tajná výhoda, nebo jako nebezpečná vada. Zjištění naznačují, že užitečnější otázkou je, která verze se projeví pod tlakem.

Shark Tank nabízí vzácný pohled do vnitřního fungování raných fází investování. Podnikatelé předkládají krátké prezentace zkušeným investorům, kteří zvažují tržní trendy a finanční projekce, jež mohou být jen kvalifikovanými odhady. Produkty jsou někdy stále ve fázi prototypu. Investoři, neboli „žraloci“, se musí spoléhat na rychlé mezilidské signály o zakladateli a samotná prezentace zachycuje interakci, na kterou v daném okamžiku reagují. Následuje pozorovatelný výsledek: dohoda nebo žádná dohoda a investovaná částka.

Pro podnikatele mohou být sebevědomí a odvážná vize přínosem, ale pouze v kombinaci s otevřeností a klidem. Zdá se, že investoři dobře reagují na zakladatele, kteří dokážou prodat velkou myšlenku, aniž by se náročné otázky proměnily v konfrontace. A nejde jen o reality show. Setkání s venture kapitálem, demo dny akcelerátorů a dokonce i prezentace představenstvu firem se často odvíjejí od krátkých, vysoce rizikových interakcí, kde se dojmy z lídra rychle stávají dojmy z celého podniku.