Prodej domu v aukci: Nový výzkum odhaluje skryté riziko ztráty 10 000 dolarů

Prodej domu v aukci, tradiční rituál na australském trhu s nemovitostmi, s sebou nese větší finanční rizika, než si většina prodávajících uvědomuje.

Prodej domu v aukci, tradiční rituál na australském trhu s nemovitostmi, s sebou nese větší finanční rizika, než si většina prodávajících uvědomuje. Nový výzkum z UNSW Business School ukazuje, že přibližně jedna z pěti aukcí v Austrálii skončí bez prodeje, což má pro prodávající výrazný finanční dopad.

Studie, publikovaná v časopise _Review of Finance_, zjistila, že domy, které se nepodařilo prodat v aukci, se následně prodaly přibližně o 1,3 % levněji než srovnatelné nemovitosti prodané soukromou smlouvou. To představuje ztrátu zhruba 9 000 až 10 000 dolarů, vycházející z průměrných cen domů v datovém souboru Nového Jižního Walesu a Victorie. Prémie získaná úspěšnou aukcí činila pouze kolem 0,7 % (asi 2 000 až 2 500 dolarů) ve srovnání s prodejem soukromou smlouvou. Když se řádně zohlednilo riziko neúspěchu, čistá očekávaná výhoda volby aukce se zúžila na pouhých 0,3 %.

„Nejvíce mě překvapilo, jak málo pozornosti se věnuje možnosti neúspěchu v prodejním procesu,“ uvedla docentka Kristle Cortés ze Školy bankovnictví a financí na UNSW Business School. „Hodně pozornosti je věnováno úspěšným aukcím, zejména těm s intenzivním přihazováním, které se prodají výrazně nad rezervní cenu. Je to, jako by neúspěch nebyl možností. Přesto se mnoho domů v aukci neprodá. A při rozhodování o volbě prodejní metody se absolutně nemluví o riziku prodeje domu se slevou.“

Výzkum vycházel z dat více než 480 000 transakcí s rezidenčními nemovitostmi v NSW a Victorii mezi lednem 2007 a prosincem 2019. Zaměřil se konkrétně na nemovitosti, které se prodaly vícekrát, což vědcům umožnilo porovnat stejný dům napříč různými prodeji a izolovat vliv selhání aukce od základních vlastností nemovitosti. Pro další potvrzení kauzálního efektu použili vědci vnější faktory (včetně deště v den aukce) k identifikaci selhání, která nesouvisela s kvalitou domu.

Docentka Cortés vysvětlila, že selhání aukce obecně nastává, když existuje nesoulad mezi tím, co jsou kupující ochotni zaplatit, a tím, co jsou prodávající ochotni přijmout. Prodávající často nastavují svou rezervní cenu příliš vysoko; někdy proto, že ceny blízkých nemovitostí nejsou spravedlivým srovnáním, nebo proto, že nedokázali držet krok s měnícími se tržními podmínkami. Záleží také na zkušenostech agenta a výzkum zjistil souvislost mezi méně zkušenými agenty a vyšší mírou selhání aukcí. Zjištění, že i selhání způsobená špatným počasím vedla k cenovým postihům, bylo významné: pevně ukázalo na samotnou událost selhání, spíše než na jakýkoli nedostatek na úrovni nemovitosti, jako na zdroj slevy. To zdůrazňuje, jak důležité je najít dostatek potenciálních kupců, aby se předešlo neúspěšné aukci.